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直播是怎么赚钱的

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发表于 2021-9-8 09:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:盐选(节选)
来源:知乎
著作权归作者所有。
目前市场上的直播软件丰富多样,除了老牌的虎牙直播等,很多短视频软件都开通了直播功能,比如最火爆的抖音。
直播变现,主要有 3 种方式,分别是:广告带货、知识讲解、生活分享。
广告带货,是最常见的直播变现方式,比如李佳琦卖口红。在直播中,通过口播来推荐商品,并在直播间中加入商品链接,方便用户购买。
这种方式类似以前的电视购物节目,关键是内容要吸引人。重点要做的是,通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式,吸引直播观众的眼球,并让他们产生相应的购买转化行为。
知识讲解,是通过直播分享干货知识。常见的有游戏讲解,或烹饪教学。这类直播的变现转化,相对广告带货方式来说,算是软植入。
比如游戏讲解,一般会卖一些游戏的周边产品,比如鼠标、键盘、手柄等。
比如烹饪教学,可以卖做饭的材料,或者锅碗瓢盆等厨房周边。
这些转化,都需要观众对主播有很强的信任。所以在账号运营中,需要与粉丝保持强黏性。
生活分享,就是像唱歌跳舞这类才艺展示,通过dtjwz.com内容取悦用户,从而获得用户打赏。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金,奖励给主播。
没有签约抖音或者 MCN 之前,能获得的打赏比例大概是 30%,也就是说,如果收到 1000 抖币的打赏,换算为人民币是 100 元,其中 30 元会转到主播的抖音钱包中。
签约抖音或 MCN 后,比例最dtjwz.com高可以提升到 70%,至于如何签约平台,我们会在第五讲中讲到。
其实不管是用哪种方式来实现转化,都需要一段时间的用户沉淀。通过好内容吸引粉丝关注,让粉丝愿意来看直播。只有更多的粉丝参与,我们才能有更多曝光和转化的机会。



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