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欧图OTTO | 做跨境电商到底如何选市场和平台?

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发表于 2021-8-27 13:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信很多人做跨境电商的时候,都会遇到这样的问题,海外跨境电商市场及平台真的太多了,到底该选哪一个?市场又该选哪里?今天我就结合自己多年的跨境电商经验,给大家具体分析一下市场及平台的选择问题。

在全球跨境电商市场中,我们熟悉北美市场,知道欧洲,也知道东南亚,可不同市场又有什么优劣呢?不同市场上又有哪些平台比较好呢?

欧洲市场--目前跨境电商最佳土壤
2020年欧洲电子商务正式进入新时期,而且,市场比较成熟、利润较高。其中当属德国最具发展潜力。根据目前欧洲跨境电商市场概况来看,身为欧洲四大经济体之一的德国正在经历史上最长时间的经济增长,而且有市场研究机构发表了预测,预计到2024年德国跨境电商市场规模将达到1,090.26亿美元。不得不说,市场可发展潜力巨大。

平台方面,像大家常见的主流平台如亚马逊、ebay、速卖通等,虽然在欧洲市场也很火爆,但目前入驻卖家已达到了平台天花板,对于不少卖家而言并没有什么实质上的帮助。做跨境电商的卖家一定要根据自身实际情况去选择适合自己的,而不是完全不加分析就跟风胡乱选择。最好多了解多挖掘全球跨境平台,选择那些流量大且又是“蓝海”的平台,比如德国的欧图OTTO。

OTTO — 开拓德国市场的绝佳跳板
欧图OTTO是一家集国际化、多元化、创新性于一身的大型零售集团,其业务涉及多渠道零售、金融投资、物流仓储服务等各大领域,是全球最大的在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。

而欧图OTTO旗下的OTTO.de平台是德国本地最大的在线零售电商平台。平台活跃用户约为750万,日均访客量约为190万,在德国几乎没人可以撼动。
重要的是欧图OTTO平台在原来纯自营模式的基础上开放了第三方商家合作。可以说,现在的欧图OTTO平台正处于蓝海状态,就像10几年前的淘宝,机会很大。这对于卖家来说无疑是一块前往欧洲市场发展的最佳跳板。

北美市场       
目前的北美市场因美国内部原因:封号潮肆虐,清剿正酣。头部大卖轮番下场,四散渡劫。跨境电商其实并不是那么景气,很多跨境电商品牌正在寻找下一块新市场。目前北美市场不建议大家选择。

东南亚市场
东南亚市场大家都知道,人多钱少。东南亚超10亿人口,电商占比不到5%。可能有些人会觉得这种地方怎么搞跨境电商,有发展空间吗?其实从整个全球电商来看,东南亚最近两年的发展势头非常快,6亿的人口红利加上移动互联网的普及(70%),确实是跨境电商发展的一块好土壤。但值得注意的是,东南亚跨境电商还处于早期,物流成本、库存积压、资金链紧张、教育成本高、利润低等问题时刻困扰着一些卖家,对资金雄厚的大公司而言还好,但对于非大公司而言,其实并不怎么适合。
平台上可以尝试虾皮(Shopee),这家平台是东南亚地区最大的电商平台。

说了这么多,想必大家对于跨境电商如何选择市场及平台也有了自己的理解。虽然大势所趋,前景明朗,但在做决定时仍要三思而行。各市场/平台都很不错,却不意味着你可以躺赚。跨境电商的难度远比大家想象的要难很多。但“世上无难事,只要肯登攀”,大家一定要多了解市场,了解平台,在挑选平台时,要看清自己,找准位置和方向。这样才能突破自己,扬帆海外!

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