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网红雪梨直播带货吸引粉丝

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发表于 2021-8-23 09:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
钱多多 2021-08-22 09:32
带货主播的直播间都有脚本。脚本上写了每一件货品的直播时间点、商品名称、讲解商品所需的讲解点、在直播间的优惠活动以及购买方式。

但在网红雪梨这里没有脚本,只靠网红雪梨的魅力,在直播间里,雪梨主要介绍产品,钱夫人负责补充和讲解购买方式。“最怕卡不住时间,因为时间一旦拖延,就意味着后面的产品会来不及上或者粉丝不看了,这对品牌商和粉丝都是不负责任的表现。”

相对其他主播,“雪梨”的语速并不快。一次直播时,到了凌晨近1点,直播接近尾声,但还有9个产品没上。雪梨当下就决定放弃这9个产品,公司违约,前功尽弃。因此,“雪梨”在平时也在不断练习,想让语速更快些。


一场直播,除了主播“雪梨”“钱夫人”之外,还有负责样品管理的工作人员、场控、操作后台员以及记录数据的人,加上2名直播助理,在直播间外至少需要8个人在支撑。

雪梨介绍:“如果卖自己家的衣服,可能主播就要有3个。”为了吸引粉丝,“雪梨”的推荐方式也变得更加多样化。

比如会找来五星级大厨到直播间烹饪牛排、邀请韩国美容院长展示美容仪用法、设计“吸土”实验展示面膜功效等,而从成交额来看,这些方式在直播这种形式中确实受用。

红牛已经替代咖啡成为“雪梨”直播团队的最佳饮料。一场直播下来,她需要靠2~3瓶红牛提神,而整个团队往往要喝完一箱。“不然根本坚持不下来,连续5小时亢奋状态,一般人很难做到。”

靠着网红雪梨的魅力,每天都是凌晨一点下播,而凌晨1点钟下播对他们而言并非一场胜仗的结束,而是直接坐下来开复盘会和下一场的筹备会。

“我们会直接看回放,总结出这场直播还有哪里不够好,哪里需要改进,哪些货品受欢迎,下一场要播什么内容,这决定了团队明天要做什么。”


本文分享地址://dtjwz.com/article/68280237.html



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