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视频号直播中怎么才能让粉丝觉得有利可图?

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发表于 2021-4-19 13:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、引导用户,塑造目标感
视频号直播中用户评论、刷礼物等行为都是用户自发的,但绝大部分用户其实是需要引导和鼓励的,这也是互动的一个环节,让用户和你一起做点事情。
1. 点赞
直播间引导点赞并不是让用户对你表达认可,而是为了证明给其他用户看,也是为了给系统看。
2. 转发
直播间做点赞是为了提升热度,获得官方的推荐,而引导用户转发,是为了获得用户的推荐。虽然无法监测用户发在什么群,但至少可以通过场观看出来人气有没有提升。
3. 口令
我们经常在直播间看到“666”刷屏,也可能看到某个特殊的文字口令。这其实是典型视觉锤的方法的应用,而且一场直播可以设置多个口令的,比如要的请刷1、好的请刷666、好用的请刷888等等。
口令是一种简化的表达,传递了各种情感、肯定等内容,也是你直播间的专属符号。
4. 提问
你卖货的时候,要问用户喜欢什么,有什么问题,有没有类似的使用习惯。你卖课程的时候,要问用户运营过程中遇到了哪些难点。你做社群的时候,要问问粉丝来自哪里,最想听你聊什么。
一场直播,要准备几个通用性的问题,也要在直播中随时提出疑问。
其一是用户提问,你来解答,有了更多延伸的话题;其二是主播提问,用户解答,每个人都有好为人师的心理。在引导用户的过程中,一定要给用户一个目标感,比如点赞到多少、还差多少、还有几个提问等等,否则用户是不会帮助你实现这个目标的。
二、连麦破圈
单口相声是很考验个人能力的,所以最好找个捧哏的一起。直播中多连麦,找人一起来助阵,不仅是提高了内容的可看性,还能拓展你的影响力。关于连麦大家可能都会想到嘉宾,容易忽视粉丝,我把连麦分成了三种。
1. 打赏连麦
设定一个打赏的条件,比如火箭、桃花岛等可以获得连麦的机会,然后你为他进行答疑。
2. 随机连麦
根据用户和你互动的情况,比如用户参与评论、转发、抽奖等,你随机截屏等方式,选择数位连麦。无论打赏连麦还是随机连麦,首先要设置数量形成稀缺感,其次要重点宣传一下被连麦者,让他们感受到关注。
3. 嘉宾连麦
与嘉宾连麦的方式有很多,同行的跨行的,一位或多位。但邀请的嘉宾要注意咖位相当,也要有表演能力,最好提前沟通一下。关于嘉宾的直播连麦一系列的问题村长有机会再和大家分享。
三、让你的粉丝有利可图
前面提到的互动属于可以理解为呼唤粉丝的友情支持,没有让用户见到利的部分,所以需要再加一把火,给直播间的热气助攻一波。
1. 抽奖
每场直播准备一些有价值的礼品,可以是你的书、资料、名额包括实物,然后引导用户转发、评论,口令刷屏、最后再来进行抽奖。甚至可以直接引导用户私信加微信,然后直播你给粉丝发现金红包,这样可以现场直播,增强真实性。
2. 红包
直播群专属红包不知道有多少朋友使用过,这就是微信生态互通的最大好处。可以直接在直播间设置红包,然后分享到其他的微信群里面去,从而帮助直播间吸引流量。
试想一下,你如果有100个粉丝群,每场直播都发一遍红包,基础的场观就有了保证。而且我觉得后期也会支持直播间的红包发放,比如仅限关注用户,已评论用户领取等等,后续的玩法会更加多样。
关于福利环节需要再强调三点:
要送就不要小气,要真送,还得有价值,但是需要在直播间一直强调。福利要贯穿整场直播,不要放到最后,而是每隔多少时间,就有一波奖品,不断吸引用户参与。既然要送礼,就要引导用户关注且加你微信,相当于花钱买私域。
以上这些,只是村长关于微信直播基础的一些运营手段,有很多细化的内容和方案,后续再和大家聊。比如怎么抽奖更好玩,怎么和大咖互动,一场完整的微信直播应该如何策划等等。

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