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视频号带货直播工作需要准备什么?

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发表于 2021-4-10 13:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前视频号已经全面打通了电商带货通道,毕竟通过短视频内容种草,引导卖货,已经是很普遍的变现方式了。在视频号,许多账号的带货数据都不错,不管你是卖美食、玩具,还是服装、生活用品等,越垂直就越容易火。
流量、货品、转化,视频号带货的三个关键
第一流量才是王道
在流量分配上,社交推荐是视频号的一大特点。好处是基于社交推荐,粉丝在精准度和相关性上有优势,坏处则是冷启动比较困难。在大部分视频号粉丝量级较小的前提下,外部流量导入和社交裂变就显得格外重要。
对于视频号直播带货来说,外部流量导入实现冷启动,直播运营+福利产品实现社交裂变,是保证直播间流量的重要基础。
第二货品才是“大爷”
对于视频号直播带货来说,货品是影响成交的重要因素,而且由于社交推荐的关系,假货、劣货所造成的影响更为突出。反之因为口口相传,也更容易放大好货的优势。
第三转化决定营收
视频号直播带货被不少人看好的一个重要原因就是视频号根植于微信生态,可以打通微信个人号、公众号、小程序、短视频和直播的通道闭环,大大提高粉丝转化。这次宝姐团队的视频号直播带货,便充分利用了这一点。
“直播开场先用福利产品进行引流,然后通过积累的私域用户链接直播,并上架高客单重度产品。通过信任值,影响深度用户消费。”据宝姐团队介绍,此次直播超90%的GMV都是通过私域用户来完成的。
做好每一个环节是做好视频号直播带货的基本,首先需要一定的流量支持,因此商家要学会如何去引流吸粉,其次要保证货源的质量,这样才会有回头客,当然等累积一定粉丝之后就需要做好转化,合理地引导粉丝进行下单,最后做好复盘总结,不断累积经验,这样你的视频号直播带货就会越做越好!
接下来具体说说要做的直播工作吧:
1、直播前准备
确定好直播时间、主题、内容。最好是在一个固定的时间开播,有利于培养用户的观看习惯。而有干货输出、有价值的直播内容有助于吸引更多的用户。
另外,最关键的就是做好直播预热宣传。在在视频号主页简介下方可以设置直播预告,提前告知粉丝直播相关信息,同时在简介中可以透露关于福利、惊喜等内容,给到粉丝一个预期,预留时间准时观看直播。除此之外,主播也要加上预热视频、海报,可以在视频号、公众号、社群、朋友圈、微博等渠道进行宣传。
2、直播中引流互动
在视频号直播中,可以将直播的同城位置点亮,向附近的人直接发起直播,通过微信[附近的直播和人]公域流量的入口,吸引新用户进入直播间,另外也可将主播账号的微信状态改为本场直播的状态,让直播能最大限度的被好友看到。
在直播进行过程中,向自己的社群,朋友圈同步转播直播干货、抽奖信息等,吸引还没关注直播的群友进入直播间。同时,主播也要与评论区实时保持互动,通过抽奖等活动引导观众点赞直播间,提升直播间权重,获得直播广场的流量推荐。或是引导观众将直播间分享到朋友圈,引发二次传播,吸引新用户。
3、直播后复盘
在直播后,主播不要嫌麻烦,要将直播回放重新看一遍,反复观看,总结经验与技巧,提升自己的直播能力。
以上就是做微信视频号直播要注意的内容,希望对大家有帮助。如果还有关于直播的疑问,欢迎在评论区提出或者私信小编,当然是在能力范围内会给予解答。

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